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  • 出售二手房,定價有技巧

    【時間: 2020-04-14 09:22 內江晚報】【字號:
    了解二手房價格

    ■ “二手房價格難定,價格太高,房子不好賣,太低又不劃算。”記者發現,不少市民在賣舊房時,定價是一件比較困難的事情。

    ■ 業內人士認為,賣房也有技巧,房東可根據地段、房屋基本情況等制定合理的價格,并留有商量的余地。

    A/房東:二手房價格難定

    “定價78萬元,賣了兩三年都沒有賣出去。”市民曾女士說,她的舊房在資中二中附近,周圍的配套都比較好,房齡10年,建筑面積140平方米左右,戶型結構為三室兩廳雙衛,樓層在2樓,簡單裝修。

    據曾女士介紹,2018年的時候,二手房比較好賣,但因定價過高,錯過了最好的賣房時機,舊房遲遲未能賣出。

    市民韓先生的經歷與曾女士截然相反。韓先生回憶,2018年,他與家人商量后,決定將房子賣掉,購買一套電梯房。

    “舊房的戶型結構為三室兩廳雙衛,總面積108平方米,樓層在4樓。房子剛掛出去,就有很多人過來看房,當天晚上就賣了,成交價40.3萬元。”韓先生說,事后才知道,他的報價遠遠低于市場價格。

    2019年,由于工作變動,市民邱女士想將自己的舊房賣掉。“2013年,我在資中購買了一套110多平方米的住房,裝修花了15萬元左右。”邱女士在制定舊房價格的時候,采用了同區域新房的價格,加上裝修款的方式,最后定價76萬元,但因總價過高,房子一直沒有賣出去。

    “舊房沒有賣掉,新房就沒有首付款。”邱女士說,這讓她錯過了購買新房的最佳時機。

    “報價高了很可能錯過好的成交時機,報價低了自己又覺得吃虧。”記者采訪發現,不少市民在換房的時候,選擇賣舊買新的方式,但在確定舊房價格的時候,遇到很多難題。

    B/建議:

    根據地段和房屋基本情況定價

    “賣房者在確定賣價的時候,可以走訪幾家二手房中介公司,了解同小區二手房成交均價。”二手房銷售人員蔣林建議,市民應根據房子的實際情況制定合理的報價,并留有商量的余地。

    一般情況下,地段決定房子價格的高低,如果舊房周邊有學校、商場、公園等比較齊全的配套,這套舊房一般比較好賣。

    舊房周圍的規劃也會影響房子的價格。“如果房子周圍要修建學校、大型商業中心、公園等,舊房的價格可能會上漲。但如果房子周圍修建高樓,高樓建好后會對舊房的采光、通風等造成影響,價格可能會降一些。”蔣林說。

    二手房銷售人員羅成認為,地段也不是決定房價高低的唯一因素。房子的樓層、朝向、面積、戶型、物業等因素都會影響房子的價格。

    如果房子是多層,三層、四層的價格一般較高,二層、五層次之,底層和頂層最低。如果頂層和底層帶花園價格會發生變化。

    如果是高層或者小高層,中間樓層價格最高,越往上和越往下價格都會降低。

    “房屋面積過大或者過小,也會影響單價。”羅成說,面積在100平方米左右,這樣的住房戶型結構一般是套三,很適合一家4口居住,面積適中,不僅不浪費,住著也不會太擁擠。

    如果房子面積過大,總房價就會更高,一定程度上制約了消費者的購買力。因此,如果房子的面積在150平方米左右,市民在賣房的時候,可以將房子的單價降低一點。

    “戶型選對了,即使房子面積不大,住著也寬敞。戶型沒選好,再大的房子住著浪費還擁擠。”羅成說,如果主臥和客廳朝南,室內通風采光都很好,這樣的舊房也比較好賣。有窗戶的衛生間比帶暗衛的值錢,客廳、主臥開間大的又比開間小的值錢。

    隨著生活水平不斷提高,市民對物業服務有了更高的要求。記者發現,房齡在10年左右的舊房子,物業管理比較落后,有些小區存在垃圾清運不及時、水池不清洗等問題,而現在的物業在衛生保潔、服務業主、維護小區安全等方面都有很大的提升。如花草會定期修剪、水池會定期清洗等。

    據羅成介紹,物業管理不到位、綠化較差、停車位不足等,這些都是影響舊房成交的重要因素。

    記者采訪發現,有些市民售賣的舊房是裝修過的,帶家具家電一起出售。

    據羅成介紹,清水房與裝修過的房子之間有較大的差異,就算是裝修過的房子,也會因為裝修風格、室內家具家電等不同,產生較大的差異。如果家具家電質量較好,使用年限不長,可以為房子提價,但如果家具家電非常老舊,則不能為房子提價。

    羅成建議,市民在賣房之前最好對房屋進行清潔,并對室內老舊家具進行適當更換,這樣能增加房子的“顏值”,加快售房的速度。

    編輯:李江
    記者:蔣金鳳  
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